Cum treci de la liber profesionist la patron?

In sfarsit, reusesc sa scriu si episodul 3 din seria „Cum sa castigi mai multi bani muncind mai putin”.

Primele doua sunt aici si aici.

In esenta, schema castigatoare este sa-ti transformi expertiza in „asset”.

Simply put, „an asset is something that puts money in your pocket”.

– wikipedia

Ca si liber profesionist expertiza ta poate fi considerata deja un asset. Problema este ca trebuie sa prestezi o munca pentru a o transforma in bani.

• daca nu muncesti, nu faci bani
• daca te imbolnavesti, nu faci bani
• daca pleci in vacanta, nu faci bani

Intrebare este cum poti sa transformi expertiza in bani fara sa muncesti, sa muncesti mai putin sau sa munceasca altcineva pentru tine?

Si cum n-am citit nicio carte despre Steve Jobs sau Bill Gates ca sa va dau exemple motivationale cool o sa va spun cum am facut eu.

Expertiza mea consta in design si optimizare.

Si in loc sa fac site-uri de 300 euro pentru cate un client care poate apare o data la 2 luni am decis sa fac niste teme WordPress si sa le vand pe ThemeForest cu 40 dolari.

Sunt adeptul designului curat si timeless pe care il poti folosi si peste 5 ani fara probleme. Astfel, designurile respective se pot vinde si peste 5 ani.

Mai tarziu, m-am hotarat sa ofer temele gratuit clientilor care cumpara un pachet de hosting de la Simplenet. Apropo, pentru o perioada limitata avem un cupon de 50% reducere la hosting pentru primul an – SIMPLE50 e codul de reducere.

Acelasi lucru l-am facut si cu optimizarea WordPress, in loc sa iau 300 euro pentru cate un client care apare o data la 2 luni am decis sa ofer optimizare gratuita pentru orice pachet de hosting de la Simplenet.

In felul asta, toata lumea castiga. Eu imi creez o baza de clienti mai mare iar clientii primesc niste beneficii premium pe care poate nu si le-ar fi permis altfel.

Ideea principala e ca prefer sa iau cate 1 leu de la 1000 de oameni mai degraba decat sa iau 1000 lei de la un singur om.

Pentru ca e mai usor sa gasesti 1000 de oameni care sa-si permita sa dea 1 leu decat sa gasesti un om care sa-ti dea 1000 lei.

Strategia mea e exact inversa fata de ce fac majoritatea „oamenilor de afaceri” din Romania, care incearca sa te beleasca de cat mai multi bani cat mai repede.

Poate gresesc eu dar deocamdata pare sa mearga.

E o strategie care are ca obiectiv crearea unei afaceri pe termen lung. Pentru ca asta e diferenta dintre un om de afaceri serios si un combinator/smenar – viziunea pe termen lung.

Dar destul despre mine, ca n-ati venit aici ca sa ma auziti cum am laud.

Cum treci tu de la liber profesionist la patron?

1. Care e expertiza ta, ce stii sa faci?

Cateodata nici nu constientizezi talentele pe care le ai. Sunt oameni care mi-au spus ca nu stiu sa faca nimic, cum ar putea sa-si deschida o afacere?

Nici eu nu stiam sa fac optimizare pana nu mi-au dat seama ca de fapt am facut optimizare toata viata – faceam optimizare si cand jucam baschet si cand caram saci de ciment pe santier.

Secretul a fost sa gasesc ceva de optimizat pentru care oamenii sa fie dispusi sa plateasca.

2. Cum poti sa standardizezi si sa automatizezi?

Gandeste-te cum ai putea sa faci ca sa muncesti cat mai putin, poate chiar deloc.

Asta inseamna sa-ti creezi un sistem de business eficient, un flux de lucru standardizat si care sa poata fi automatizat pe cat de mult posibil.

Eu am impartit munca mea in X pasi care trebuie facuti intr-o anumita ordine pe care am gasit-o eu a fi cea mai eficienta, deocamdata.

Odata standardizat si automatizat procesul respectiv, aproape oricine poate sa faca treaba, chiar si fara sa stie de ce face ceea ce face.

Un angajat nici nu are nevoie sa stie ce se intampla in spatele unui script atunci cand da click sa-l ruleze. El lucreaza mecanic, da click, asteapta ca scriptul sa-si termine treaba, trece apoi la pasul urmator si tot asa.

Bine-nteles, sunt si lucruri care nu pot fi automatizate. Trebuie facuta o analiza cost-beneficiu si renuntat la anumite etape din proces pentru care costul e mai mare decat beneficiul adus.

3. Ia o doza de Cola si sarbatoreste!

Afacerea ta nu mai depinde 100% de tine. Poti angaja oameni care sa faca treaba pe care o faceai tu.

PS: Articolul asta e o supra-simplificare. Am incercat doar sa creionez un concept simplu de la care sa pleci. Dezvoltarea unei afaceri pe termen lung nu e un proces usor si pe termen scurt poti sa mori de foame. Asa ca mine. Asa ca profita acum de reducerea de 50% la hosting cu voucherul SIMPLE50 ca sa pot si eu sa-mi permit o doza de Cola. Comanda acum!