Daca ai ridicat deja o spranceana si iti spui, ce naiba sa invat eu de la cersetori, iti spun eu ultimele statistici: un cersetor poate face zilnic pana la 1000 lei.
1000 lei / zi
Tu cam cat castigi intr-o zi? 50, 100, 200? Ce fac oamenii aia de castiga atatia bani? Ce fac ei si noi nu facem?
1. Du-te unde e clientul
Nu e un secret ca alegerea unei locatii potrivite este un element vital in obtinerea succesului.
Dar asta nu e intotdeauna de ajuns. Cersetorul se duce unde e clientul, urmareste banii, nu sta pe loc si asteapta sa-i pice in brate.
Sunt proactivi (mama, ce ma enerveaza cuvantul asta), profita de orice eveniment care atrage o masa mare de potentiali clienti si actioneaza.
Multi oameni cu afaceri offline fac greseala sa creada ca si online e la fel, construiesti site-ul si o sa vina clientii gramada sa-l viziteze.
Having a website is like having a lemonade stand in outer space.
Nu mai retin autorul textului ca sa-i acord credit cum se cuvine dar are dreptate, trebuie sa te duci dupa clienti nu sa astepti sa te gaseasca ei pe tine.
Fii proactiv, la naiba!
2. Cunoaste-ti clientul
Eram cu mama intr-o zi pe strada, ramasesem putin in urma cand vad un cersetor ca se apropie de ea si zice:
In numele Domnului, ajutati-ma cu 1 leu!
Mama il ignora si trece mai departe, timp in care ajung eu in dreptul cersetorului.
Saru-mana domnu’, dati-mi si mie 1 leu ca sunteti bogat.
Ce s-a intamplat aici?
O strategie de marketing si comunicare de manual:
- identificarea potentialului client
- analiza rapida si plasarea acestuia intr-un grup de clienti predeterminat
- utilizarea unui sales pitch optimizat pentru grupul respectiv
Oamenilor mai in varsta le baga textul cu Dumnezeu iar celor mai tineri si mai bine imbracati le stimuleaza ego-ul.
Testeaza diverse texte si optimizeaza mai ceva ca un specialist Google Adwords.
Sigur, in cazul de fata nu a functionat insa e un joc al numerelor mari si cersetorii stiu asta, ceea ce ne aduce la cel de-al treilea lucru pe care il poti invata de la cersetori.
3. Nu renunta niciodata
Faptul ca eu sau mama nu le-am dat bani nu inseamna nimic. N-o sa se tranteasca cu fundul de pamant si sa planga. N-o sa dea vina pe criza, pe primar, pe Basescu sau pe altcineva.
Ii stii pe aia din trenuri care iti lasa niste nimicuri pe bancheta si vin apoi sa-ti ia banii pe ele?
Desi le spui in fata ca n-are sens sa le mai lase ca nu o sa cumperi, ei le lasa oricum. Orice ai spune, oamenii nu renunta.
Stii cu cate refuzuri se confrunta zilnic cersetorii? Cu sute, poate mii de refuzuri in fiecare zi. Si nu renunta.
Pentru ca in esenta nu exista esec.
Exista doar 2 lucruri pe care le poti face: poti avea succes sau poti renunta.
Lasă un răspuns